京派家具联盟抱团议价卖场租金是否能大降

核心提示：以意风、爱依瑞斯、荣麟世佳、非同、卧王等为代表的京派家具联盟企业在2012年初聚首一堂，再商抱团御寒良方。从两年前组建联盟开始，京派家具联盟企业不断发展壮大，意风董事长温世权、爱依瑞斯家具总经理隋有彬、非同家具董事长乔印军、卧王家具总经理陈云、荣麟世佳总经理戚麟、皇家现代家具副董事长郝丽萍、飞美家具总经理周凯军、富士杰家具董事长张照华等20多位联盟企业老总纷纷出席。

以意风、爱依瑞斯、荣麟世佳、非同、卧王等为代表的京派家具联盟企业在2012年初聚首一堂，再商抱团御寒良方。从两年前组建联盟开始，京派家具联盟企业不断发展壮大，意风董事长温世权、爱依瑞斯家具总经理隋有彬、非同家具董事长乔印军、卧王家具总经理陈云、荣麟世佳总经理戚麟、皇家现代家具副董事长郝丽萍、飞美家具总经理周凯军、富士杰家具董事长张照华等20多位联盟企业老总纷纷出席。

这样高调的同盟集结会被冠以一个非常温馨平和的名字——“家人同乐”的联谊会，似乎这样的一个组织让深处在寒冬威胁中的京派家具企业找到了真正的温暖。老总们见面彼此来个热情的拥抱，实质上，真正把这些企业老大聚集在一起的，其实还是相互对抱团合力作用的期待。究竟京派家具品牌联盟是否企业家们御寒的棉衣、棉被？我们来看看联盟具体可以为企业们带来什么。

一、集体竞价 大幅节约成本

事实上，集体竞价能力给企业节省了大量成本。意风董事长温世权直言“一笔3000万元的五金件，联盟企业组团采购价格可以便宜20%，若企业单独采购肯定一分钱都不会少，这就是联盟的力量。”，2012年联盟企业将加大“团购”力度，小到抽屉滑轨，大到家具板材，都可以节省采购成本，进而降低产品价格。甚至包括物流，联盟里的不同企业，可以向五金件供货商统一要货，统一发送物流，这样下来，在原材料成本，物流成本都同时得以降低。相应地，产品在发往全国的过程中，也可以考虑不同京派企业一起发送，个别企业少量的产品累计起来，便有足量的批次统一发货，时间间隔也可以缩短，缩短供货周期，提升客户满意度。

二、抱团入驻卖场 租金更优惠

20多家京派家具联盟企业与居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等品牌家居卖场举行了8场沟通会，其中一些卖场承诺：好的门店位置将优先考虑给京派家具企业；集体进驻的话，租金将可以得到大幅优惠。这些联盟企业在相应卖场全国入驻便都有了相应的先发优势，经销商经常抱怨的卖场强势压力也将有所缓解，在跟卖场谈判的时候有了更多的话语权。

三、联盟企业开放秘密 恶性竞争减少

表现在联盟企业表示将对内鼓励企业之间互相学习，敢于开放自己的“秘密”。“除了别把工人给我挖走以外，其余的什么都可以展示给盟友们看，产品设计、生产流程、新机器等，想学习什么直接说。”爱依瑞斯总经理隋有彬信心满满地说。开放式地联盟企业之间互相交流，反而令过去企业挖角，各自为政，互相为敌的情况有所减少。

如今，京派家具品牌联盟再增了两名成员，分别是挪亚家和依诺维绅。京派家具品牌联盟的影响力正在逐步加大。而联盟对企业的辅助作用也越来越明显，集体竞价，获取产品成本优势、抱团入驻卖场争取租金优惠以及联盟企业间更透明开放，更紧密的相互学习关系，都让京派家具在全国范围内有了更大的优势。

过去，家具企业更多的集中在本地范围内进行竞争，因此“同行如敌国”的现象屡屡存在，而现在，随着物流发展，企业间的竞争早已拓展到全国范围。也许，新一轮的竞争，也体现在那些联盟更能将抱团力量，抱团协作的优势发挥到极致。广东家具品牌联盟也聚集了如联邦、、芝华仕、康耐登、城市之窗等近百个广东知名家具品牌，并先后对重庆、成都、天津、河北等地的家居卖场进行考察，努力与卖场建立合作关系。在寒冬到来之际，卖场商户集团退场的消息也频频传出，卖场再也不是不可一世，高高在上的压迫者了。家具企业更应该懂得联盟议价的强大力量，最理想的一幕，必将是卖场这个流通环节最关键的角色与品牌共同进退，共度时艰。

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