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柳工一季度产品出口越南同比增长300%

柳工一季度产品出口越南同比增长300%

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导都江堰首先读: 柳工抢抓 泛北 经济合作加快推进的历史性机遇，积极开展深度营销，将越南市场做成柳工2008年的 明星 市场。一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台，同比增长300%，超过2007年公司在该地区的全年 ...另外一方面

柳工抢抓“泛北”经济合作加快推进的历史性机遇，积极开展深度营销，将越南市场做成柳工2008年的“明星”市场。佳木斯一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台，同比增长300%，超过2007年公司在该地区的全年销售量。

两年前，柳工在越南市场一直靠ZL系列装载机独打天下，总数徘徊在50台左右，产品附加值低，市场影响力小。柳工驻越南办事处经过对区域市场的调研和分析，以管理创新为基础，走出了一条适合越南市场的营销模式。在经销商管理上，柳工以国际营销事业部制定的经销商录播系统优化管锂离子电池用软包装膜理方案为基础，通过对柳工当地经销商综合能力评价，2007年下半年果断淘汰了两家实力较弱的经销商，增加一家潜力较大的经销商，形成现有的3家经销商优势互补、共同发展的良好格局。在客户管理上，柳工通过深入了解，将客户群准确定位在采石场、工程建设等重点领域。在产品管理上，继续发挥柳工ZL系列装载机优势，同时推广CLG856中等配置装载机，进一步拓展装载机市场;以CLG614压路机为主力军，一季度销售各类压路机近100台，成为柳工压路机出口最多的市场;挖掘机以20T、22T挖掘机为主导产品，从日本、韩国等抢得市场份额。在服分体马桶务和配件上，委派一名专职服务人员长期驻点越南市场，发挥地域优势和配件络优势，为销售市场提供更有力的保障。由于市场管理到位，产品定位准确，越南已成为柳工出口市场新亮点，预计在Costa Coffee店中10分惹眼2008年整机销量将超过600台。