做和家具企业应该如何解读电商
家具企业应该如何解读电商?
在如今的商业社会中,电子商务的地位可谓是举足轻重。而对于家具行业来从而取得企业更多的定单说,早几年的时候,电子商务仅仅算作是行业自动停机;的一个噱头。但是,现在的家具电商却已成为了“蓝海”和“利器”。做电商最早的林氏木业,以及现在如火如荼的美乐乐和尚品宅配,无一不显示出家具电商时代的来临。不过,相较于其他行业来说,过于传统的家具业,能否在电商时代异军突起?家具企业又该如何解读电商?
根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示,2011年,全国电子商务销售额达到7849.3亿元,比2010年增长了66%,远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说,电商这块大蛋糕,根本不用抢,吃都吃不完。但是,就目前企业的反应来看,这块蛋糕吃得并不舒服。
仅就目前来看,增加一个销售渠道,将积压货品及时出清,是大部分企业对电商的态度。表面上看,低廉的价格,遍布全国的经销商,再加上专业的售后服务团队,家具涉足电商似乎是水到渠成的事情,但现实的情况是,由于利润和资源分配不均衡,众多苦于没有业绩的经销商,对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草”并不感冒。
或许,企业应该换种眼光看待电商。
大前研一说,谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国。当下的家具行业,这个帝国无疑在红星,居然等流通巨头的掌控中。电商,作为全新渠道,决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果家具企业想要掌握电商这个“明日帝国”,就必须发现新的价值,给更多利益相关方,提供更多的价值。
比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂,稳坐世界五百电子万能实验机夹具的正确使用方式应当是强之首多年的沃尔玛。他们的成功,一方面源于在为消费者提供质量把控,低价采购,多样选择,及时购买等多种便捷服务。另外一方面,他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道,帮助中小型供应商改善工艺和运营结构,降低库存和营销成本,做到和供应商共同成长。
对于家具企业,想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石,就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道,为了短期利益最大化,无视经销商塑料由于收缩紧贴在模具表面的利益,势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均,投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作”的案例并不在少数。
以为,家具企业不如换个角度来思考,把电商做成一个为经销商增值的“造血机”,帮助经销商提升销量以及影响力。与经销商平等对话,结成利益共同体,方能将电商做大做强。(中国家具)
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