机械网闻--网印市场经营的十大法则

1、 远景法则 任何1家网印企业，不论目前范围如何，在行业中处于什么样的地位，都应当有1个切实可行的长远的目标计划，并根据这个长远计划展开市场活动，而不能完全堕入盲目寻求眼前利益的泥潭当中。 我国网印企业经过几番整合，依然还有许多。许多企业面对的都是风险与机遇并存，乃至风险大于机遇。生存作为第1问题，摆在了许多网印企业的眼前。因此，许多网印企业的经营者认为，当务之急是生存农村拆迁听证会怎么处理，先填饱肚子，再选择方向。因此被列为钉子户就会被强拆吗，价格战此起彼伏，新品开发盲目跟风。 求生存是对的， 问题是你能否消化？ 是否是还在饮鸩止渴？ 如果这些问题的答案都是否是定的话，那么企业的处境就非常危险了。没有长远计划，即使熬过今天，明天还是会被温饱问题所困扰，精力都会消耗在找食品乃至所吞下的那些没营养又难以消化的东西上，这样可能很快就会被对手甩在身后。而有长远目标的网印企业，每走出1步都在往成功靠近1步。 求生存和确立长远目标计划其实不矛盾。相反， 好的长远计划更利于我们更好地求生存。 2、 舍弃法则 根据最近几年我国网印市场的现状，网印企业要知道放弃，学会放弃。于我国大多数网印企业而言，放弃某些产品类，放弃某些区域市场，专攻某1个或几个区域市场，某1个或某几个产品类，胜算的几率会更大。 曾有1家外资网印企业在进入鄂南市场的进程中，考虑到鄂南市场已被英国1家私人企业控制且该企业实力强大的实际情况，果断地放弃了鄂南市场，将主要资源转投在湖北其他城市，1举获得成功，不久又顺势攻占了鄂南市场。如果该企业开始不知道放弃，成功的机会就要小很多。相反，广东某油墨生产企业在各种资源有限的情况下，不舍得放弃，贪大求全，贸然在湖北全省内大力推行自己的产品，1时风头倒是很盛，但没过量久就偃旗息鼓了。 放弃是为了更好地具有。1个企业的资源是有限的农村住房拆迁补偿款归谁，什么都想捉住，什么都想获得，终究只会1无所获。 3、 感知法则 市场竞争不但是1场产品的竟争，更是1场感知的竟争。许多企业认为，最好的产品1定最好卖，最最少长时间趋势如此。事实果真如此吗？我们只要看两个例子就清楚了。 其1，广东某油墨进入湖北市场时， 是立志要生产出最早进的印刷油墨来的， 可结果却是始终未能得到印刷厂家的认可。 又如烫金。国外成熟市场中烫金的价格很高但市场份额很小，且曾被指出适用价值大大不如箔金。但烫金机在国内的销售却“1帆风顺”。为何如此？道理很简单：烫金以其“美”的特点获得了较高的知名度。 作为网印企业，上乘的产品质量是产品经营的基本保证，认真分析、发掘、引导消费市场的需求，找到消费需求和产品利益的结合点，并大力开发，以获得市场对产品较好的认知，正是产品经营的重中之重。 4、 领袖法则 横跨1步，就是另外1个第1。 生产出比竞争对手更好的产品， 提供比竞争对手更好的服务，借此超过竞争对手，是印刷企业1直努力寻求的。这是最好的方法吗？其实，率先在人们心中留下印象，比让人们相信你的产品优于该领域首创市场容易很多。 鄂南有两家网印企业，1家是伟威网印厂，另外1家是兴发网印厂。伟威网印厂原是鄂南的1家老厂，转卖给台湾老板；兴发是新建的企业。兴发创业初期1直高喊“向伟威学习”的口号，前两年也确切采取了跟随策略。同时，兴发也试图通过先进的技术和服务来赶超伟威，但1直没能如愿。后来，兴发刀锋1转，在网印包装上下工夫，将主要精力放在大范围推行网印包装上，结果很快打开市场，开辟了兴发历史的新纪元。 创新简单，难的是，利用这个创新创造1个新领域，并成为这个领域的第1。所以，务必谨记“求实”。 5、 阶梯法则 消费者在消费市场购买某种产品时，1般会在心中有1个可选产品组合，该组合中各产品按消费者对其偏爱程度从大到小排成1个序列。 网印企业首先要做的努力，就是使自己的产品进入消费市场可选产品序列，然后根据自己的产品在该序列中所占据的位置，制定出具体的经营策略。处于序列中不同位置的经营策略也应各不相同。 1种比较好的经营策略选择方法是：处于第1位置的产品选择防御策略，第2位置的产品选择改进策略，第3位置的产品选择侧翼包围策略，而其他产品则选择游击战略。 6、 坦诚法则 目前我国网印市场正处在高速发展阶段，还不够成熟，消费市场也不成熟。这类时候，网印企业特别是想实现可延续发展的网印企业，坚持诚信法则就显得更加重要。由于市场早晚会成熟起来，消费者也会越来越理性。暂时的劣势不可怕，只要企业坦率地讲出来，劣势很可能也会变成你的优势。 7、 聚集法则 市场经营的关键就是聚集。通过把焦点聚集在1个简单的词语概念上，使自己的产品迅速打入消费市场中，不失为1经营佳径。目前，许多网印企业已意想到了这1点，也正在努力聚集，但偏僻的网印企业就欠缺许多，这可能与企业在选择策略时的自我评价有关。其实相对而言，偏僻更具利用聚集法则的优势。如县乡小网印企业可聚集于“新鲜”，将资源集中在少数几类产品上，突出本地网印企业的优势，先立足再求强。 8、 细分法则 每个细分市场总有其存在的理由。每个细分市场都会有1个领先者，而且这个领先者很少就是原来那个产品种别的领先者。1个产品种别总是起始于1个单1品种。 我国网版印刷由原来单1品种起步，短短几年时间，发展到多方面的网印产品，通过细分产生了许多强势产品，如热移印、烫金、箔金等。 9、 1击法则 和消费市场沟通需要1击，攻击竞争对手也需要1击。和消费市场某种需求联系最密切的心弦只有1根，网印企业只有生产、推行直击市场这根心弦的产品，才能获得成功，谁击得越准，谁就越容易成功。 当许多网印企业还在热衷于创新、创新的细分市场开发的时候，如烫金（热移印）就已找准了新时期儿童玩具、烟盒等消费市场的心弦，适时推行美观、大方的烫金品，对此1击，赚了个盒满钵溢。 每个产品都会存在最薄弱的某个环节。克服竞争对手最好的办法是找到这个环节，并集中资源，对其发出重重1击。 相对网印产品，1些地方网印企业，不管在产品、资源技术等方面都处于劣势地位，可依然占据1隅，盈利状态很好。缘由何在？主要就是这些企业捉住了产品在“创”上不足这个软肋，充分发挥本地企业“创新”的优势，进行了重重1击。 10、 资源法则 没有充足的资金，再好的创意也不会变成现实。使你的想法进入消费市场需要资金，进入后，要使你的想法继续留在消费市场上也需要资金。 资源和人才1直是企业发展的瓶颈，1些网印企业还在生存的边沿摇摆，乃至到了连支持基本生产的资金都没有的地步。而1些资金相对充足的网印企业，由于对资金的利用不公道，贪大求全，企图将有限的资金投放到无穷的市场中去，结果1样堕入了资金短缺的怪圈。 资金使经营世界不停运转。网印企业特别是1些中小型网印企业，首先要做的就是找到能使你的经营之轮运转起来的资金，然后保证你的资金能得到公道利用，这样才能使你的经营之轮延续运转。　 信息来源:丝网印刷