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家具卖场VS零售商难道都病了0

发布时间:2021-01-20 11:49:31 阅读: 来源:线类厂家

核心提示:2012年,7、8月之交,炎夏。中国家居业在房产调控政策的影 响下在接受着炙烤。相比2008年,这一次的考验似乎来的更猛烈 一些。先是全国各地一众家居卖场招商日益多艰,招商手段可谓层出 不穷,但依然无法顺利完成招商任务。卖场和经销商的关系出现一 个极大逆转,即从原先的经销商走后门巴巴求着卖场招商人员只为 进驻到如今的招商人员巴巴的求着经销商进驻卖场。

2012年,7、8月之交,炎夏。中国家居业在房产调控政策的影 响下在接受着炙烤。相比2008年,这一次的考验似乎来的更猛烈 一些。

先是全国各地一众家居卖场招商日益多艰,招商手段可谓层出 不穷,但依然无法顺利完成招商任务。卖场和经销商的关系出现一 个极大逆转,即从原先的经销商走后门巴巴求着卖场招商人员只为 进驻到如今的招商人员巴巴的求着经销商进驻卖场,更是许诺众多 优惠,商场租金也首度出现“降租”行为。这种现象,被经销商受 宠若惊,只是,他们更理性了。

接着,2012年7月18日,《红星美凯龙发表声明,广州琶洲商 场将改经营小商品》引发业界震动。

或者说,“撤店”对红星美凯龙来说已然不是第一次——当然 也不会是最后一次,当然,对于家居卖场来说,它绝对不是第一 个“撤店”的,但何以它引起如此关注?更甚者,有业内人士评 价,以此为点,家居卖场将会掀起一轮“倒闭潮”!

综观之家具卖场和经销商(此中把厂家入驻行为也归结为经销 层面)关系,家具卖场赢利点在于租金。利益驱动导致卖场会倾向 招商工作以弥补目前卖场铺位空缺的问题;因市场原因、卖场重 招商,轻营销,而导致恶性循环:来的走,走了招,招了来,来 的走。

有评论说,“地主模式”的本质决定了他们并不关心消费者需 求什么,只不过会随入驻商户的经营状况调整运营策略。随着消费 者日趋成熟,产业竞争加剧,脱离消费者价值的商业模式必将面 临严峻挑战;与此同时,以零售为主旨,以消费者为中心,注重 产品和服务的新兴商业模式,必将成为中国家居行业的领导者! 2012年6月至今,笔者与同事走访众多卖场、经销商,倾听他们声 音,一起探讨行业发展的痼疾以及行业发展的方向,以期给予行业 以启示。由此专题,我们希望揭开行业发展的大讨论。

我们只想说:2012年转眼过去大半,随着市场的日趋不明朗, 中国家具业的未来在哪里?行业发展到了回归本源之际,我们应该 思考什么?

【微博舆情】

新悦家居王波:据统计,目前全国家具卖场总面积超过 4000万平方米。如果按1万平方米年销售1 亿元计算,目 前国内市场年销售2000亿元,只需2000万平方米的卖场 就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩 。

盛夫:苏州红星相城店在一周年店庆之际迎来的是一、二 层沙发软体类的大批撤店,红星新区店也在两年之际遭遇 三、四层套房类的大量撤店。遥想当年,红星招商,我还 采访老车,他惯以仰望上空,信誓旦旦。话说,红星园区 店业已落成!?

@华东家具ECF:【蠡口,连锁卖场的伤心地?】2011年6 月,蠡口红星美凯龙中翔店与苏州家具展同一天开幕。时 隔一年,如今一些商家已撤场。据商家透露:卖场“空” 的吓人。与此,蠡口相城大道西侧的月星国际正在建设。 某商家言:连锁大卖场在蠡口开店的设想不切实际,对蠡 口没有真正地了解,生存是一个问题。 杰玛关永康:几天前走访华东家具卖场,真的感受到寒 冬,商场里面人烟稀少不说,空场的比例也很惊人,之前 一直在告诉代理商如何从坐商成为行商,可如今看来他们 依然在坐着,依然在唉声叹气的坐着,坐在泠泠清清的卖 场里,出击仅仅停留在思考而非行动。

【受访人员】

胡卫东:江苏斯可馨家居有限公司董事长。

高毅敏:第六空间苏州店总经理。

刘其鑫:巨桑控股集团衢州市广汇家居有 限公司 总经理助理。

刘毅:南京家具经销商,目前代理品牌包 括浙江鼎新安格斯、深圳凯琪、黑龙江伊 春三兄弟等品牌。

涂立兵:石林光华门店家具部总经理。

杨聚:山东银座总经理。

陈先生:经销商,目前在南京代理多个儿 童家具品牌。

Mr.Sherman Hsu :曾任金陵饭店资深大 堂经理,商茂百货副总经理,金鹰购物中 心商品管理部总监及金鹰购物集团业务总 监。现任国内某大型建材家具百货集团高 管。其在营运管理和产品零售领域拥有广 泛经验。

马灿兴:林氏木业总经理。

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