家具卖场VS零售商难道都病了0

核心提示：2012年，7、8月之交，炎夏。中国家居业在房产调控政策的影 响下在接受着炙烤。相比2008年，这一次的考验似乎来的更猛烈 一些。先是全国各地一众家居卖场招商日益多艰，招商手段可谓层出 不穷，但依然无法顺利完成招商任务。卖场和经销商的关系出现一 个极大逆转，即从原先的经销商走后门巴巴求着卖场招商人员只为 进驻到如今的招商人员巴巴的求着经销商进驻卖场。

2012年，7、8月之交，炎夏。中国家居业在房产调控政策的影 响下在接受着炙烤。相比2008年，这一次的考验似乎来的更猛烈 一些。

先是全国各地一众家居卖场招商日益多艰，招商手段可谓层出 不穷，但依然无法顺利完成招商任务。卖场和经销商的关系出现一 个极大逆转，即从原先的经销商走后门巴巴求着卖场招商人员只为 进驻到如今的招商人员巴巴的求着经销商进驻卖场，更是许诺众多 优惠，商场租金也首度出现“降租”行为。这种现象，被经销商受 宠若惊，只是，他们更理性了。

接着，2012年7月18日，《红星美凯龙发表声明，广州琶洲商 场将改经营小商品》引发业界震动。

或者说，“撤店”对红星美凯龙来说已然不是第一次——当然 也不会是最后一次，当然，对于家居卖场来说，它绝对不是第一 个“撤店”的，但何以它引起如此关注？更甚者，有业内人士评 价，以此为点，家居卖场将会掀起一轮“倒闭潮”！

综观之家具卖场和经销商（此中把厂家入驻行为也归结为经销 层面）关系，家具卖场赢利点在于租金。利益驱动导致卖场会倾向 招商工作以弥补目前卖场铺位空缺的问题；因市场原因、卖场重 招商，轻营销，而导致恶性循环：来的走，走了招，招了来，来 的走。

有评论说，“地主模式”的本质决定了他们并不关心消费者需 求什么，只不过会随入驻商户的经营状况调整运营策略。随着消费 者日趋成熟，产业竞争加剧，脱离消费者价值的商业模式必将面 临严峻挑战；与此同时，以零售为主旨，以消费者为中心，注重 产品和服务的新兴商业模式，必将成为中国家居行业的领导者！ 2012年6月至今，笔者与同事走访众多卖场、经销商，倾听他们声 音，一起探讨行业发展的痼疾以及行业发展的方向，以期给予行业 以启示。由此专题，我们希望揭开行业发展的大讨论。

我们只想说：2012年转眼过去大半，随着市场的日趋不明朗， 中国家具业的未来在哪里？行业发展到了回归本源之际，我们应该 思考什么？

【微博舆情】

新悦家居王波：据统计，目前全国家具卖场总面积超过 4000万平方米。如果按1万平方米年销售1 亿元计算，目 前国内市场年销售2000亿元，只需2000万平方米的卖场 就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩 。

盛夫：苏州红星相城店在一周年店庆之际迎来的是一、二 层沙发软体类的大批撤店，红星新区店也在两年之际遭遇 三、四层套房类的大量撤店。遥想当年，红星招商，我还 采访老车，他惯以仰望上空，信誓旦旦。话说，红星园区 店业已落成!?

@华东家具ECF：【蠡口，连锁卖场的伤心地？】2011年6 月，蠡口红星美凯龙中翔店与苏州家具展同一天开幕。时 隔一年，如今一些商家已撤场。据商家透露：卖场“空” 的吓人。与此，蠡口相城大道西侧的月星国际正在建设。 某商家言：连锁大卖场在蠡口开店的设想不切实际，对蠡 口没有真正地了解，生存是一个问题。 杰玛关永康：几天前走访华东家具卖场，真的感受到寒 冬，商场里面人烟稀少不说，空场的比例也很惊人，之前 一直在告诉代理商如何从坐商成为行商，可如今看来他们 依然在坐着，依然在唉声叹气的坐着，坐在泠泠清清的卖 场里，出击仅仅停留在思考而非行动。

【受访人员】

胡卫东：江苏斯可馨家居有限公司董事长。

高毅敏：第六空间苏州店总经理。

刘其鑫：巨桑控股集团衢州市广汇家居有 限公司 总经理助理。

刘毅：南京家具经销商，目前代理品牌包 括浙江鼎新安格斯、深圳凯琪、黑龙江伊 春三兄弟等品牌。

涂立兵：石林光华门店家具部总经理。

杨聚：山东银座总经理。

陈先生：经销商，目前在南京代理多个儿 童家具品牌。

Mr.Sherman Hsu ：曾任金陵饭店资深大 堂经理，商茂百货副总经理，金鹰购物中 心商品管理部总监及金鹰购物集团业务总 监。现任国内某大型建材家具百货集团高 管。其在营运管理和产品零售领域拥有广 泛经验。

马灿兴：林氏木业总经理。

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